除了把“输在起跑线上”重复N遍,教育营销还能怎么做?
当然在UGC共鸣空间的营造上,还有另一位高手,就是网易云音乐。对于绝大多数没有天生自带巨型流量池的K12教育品牌而言,烧投资人的钱,用明星+销售大军砸出个市场,也能在伤敌一千,自损八百的情况下,圈一片地。但从情感共鸣入手,让用户大呼“懂我”,常常能达到四两拨千斤的效果。而真正能攒起口碑的情感营销,又往往建立尊重用户,善待用户,为用户分忧的前提下。 海风接着把对中国亲子情感缝隙的发现和填补,推到了线下。7月20日告白解压馆在上海核心CBD亮相。 一位商场清洁工,在解压卡上对女儿写下“别让我的工作成为你的负担”。 “我不想爸爸去参加家长会,同学们都说他是黑社会!”被误认为是黑社会的花臂大哥有点哭笑不得。 因为缺少父母陪伴,小男孩说“爷爷才是我的爸爸”。 三天时间,这方不大的告白解压展馆到访人次近五万。而在事后的回访中,海风发现活动参与者的家庭关系基本都有不同程度的改善。 中国教育机构的广告最擅长的事,就是给本已压力山大的中产不断加大电压,恨不得花式地把“别输在起跑线上”用大喇叭喊上三遍,但是人本心是向往矛盾解决后的轻松愉悦。发现中国亲子教育中的痼疾,提供解决方法,或许更能收获家长和小孩的亲近和认同。 海风这波不套路的营销,给K12广告大战的启发是,与其通过漫天撒网,制造压力,让家长晕眩,不如提供一个纾解压力的空间。如果说在线教育省去了家长接送小孩上补习班的时间,那么更多的时间,或许可以坐下来,好好谈谈。
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