（干货）从入门到精通：SEM竞价推广那些事儿

首先要明确一点，出价≠广告点击价格，广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01，绝对不会超过你的出价。出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置，可以利用出价工具先进行估算。但竞价毕竟是一个动态的过程，还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。如上午9-12点，下午5-9点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高，低峰时段则可以降低出价。

可以利用关键词规划师，查看关键词的日展现量，左侧上方排名指导价格等。另外，关键词的实际点击量还受预算限制、其他客户出价调整以及网民检索行为等因素的影响。

八、我这刚开始投放，先试试效果怎么样，一天预算先设个几十块吧，效果好再加预算!

对于大多数中小企业主来说，推广预算都是有限的，希望能精打细算省着花。但是也要清楚一点，竞价排名是按点击收费，你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。即便最低的点击价格，几毛钱一次点击，几十块钱连100个点击带不来，这有限的点击流量中就希望能有销售等转化，亲，只能说你想得太美了!预算设置一方面要结合自身心里预算设定，另一方面也要结合行业情况、你选择的关键字的排名规划来设定。

通过“关键字规划师”我们能了解到关键字每天的搜索量和左侧排名的准入价格，再结合自身预算能力综合调整设置预算。

九、我现在预算不多，能先设定部分地区、部分时段推广么?

当然可以，在前边计划、单元账户结构时有说到每个层级可以设置的功能。在账户和计划层级都能设置地域推广，能细到地级市，但是如果两个层级都设置了地域，实际广告展现是按照计划层级的地域设置来展现的。

在计划层级可以设置时段推广，一天最多能设置4个时段，但开始和结束时间必须是整点的(Google更灵活一些)。

十、我搜了关键字了，怎么没有我的广告啊?

导致你看不到自己广告的原因很多，一般建议从账户到关键字分层级进行排查：

要确定是不是在竞价关键字的广告展示区域查看，第一页左右侧，第二页开始只有右侧哦;

搜的关键字账户中是否有提交，没提交肯定看不到;

如果有提交了要查看下账户、计划、单元、关键字、创意的状态及相关设置;

看账户、及关键字所属计划是否超出当日预算下线了;

看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地;

账户、计划问题排查后看关键字和创意的状态是否为有效，任何一方状态不是有效都会导致看不到广告。

十一、我这都投了这么多天了，怎么一点效果都没有啊?

说到效果是要分两个阶段来看，一是前端的，即到达网站时及到达前的，二是到达网站后的，三是从网站到线下的。前端数据包括曝光量、点击量，后端数据就复杂多了，包含PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量(在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等)。而无论前段、后端都算是推广效果。效果好坏就需要广告主在推广前就明确做推广的目的是要在哪个阶段取得效果。目标明确后才能围绕这个目标来制定推广策略和上述的一系列投放准备工作，否则就会出现偏差。

不管是哪端的效果，一定要看数据说话。媒体的数据后台提供了非常详尽的数据功能报告，通过数据报告能看到从账户到关键字、创意、地域、时段、排名等类别的数据报告，如果网站上安装了百度统计监测代码，还能监测到后端的各类数据。

数据后台查看方式：首页进入搜索推广→推广报告

影响搜索推广前端数据表现的因素：根据数据报告找出前端效果不好的原因，再根据以上关系图谱对影响因素进行调整，优化。

影响搜索推广后端数据表现的因素：

要查看后端数据则只能通过安装免费的百度统计，或者广告主比较常用的GA、doubleclick、admaster等第三方监测代码，通过下载监测数据报告去进行查看分析。后端优化主要涉及网站访问体验、内容层面，要进行分析优化比前端要复杂太多，如何进行分析和优化也将是一个庞大的知识体系。

附：名词解读

访问量：访客在网站上的会话次数，一次访问可能浏览多个页面，但访问次数只记1次;如果访客连续30分钟内没有重新打开和刷新网站的网页，或者访客关闭了浏览器，则下次访问时访问数+1。

浏览量：PV，用户没打开一个页面就被记录1次。

独立访客：唯一访客数，一天之内同一个访客多次访问网站只计算1个访客。

新访客比率计算公式：新访客数/总访客数(一天中)。

跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总访问次数的占比。

转化率：计算公式=转化次数/访问次数。

平均访问时长：计算公式=总访问时长/访问次数。

平均浏览页数：计算公式=浏览量/访问次数。

作者：刘渝民来源：刘渝民谈推广

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（编辑：滁州站长网）

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