创业2年被收购，HMM零食创始人万字复盘创业经验和教训
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同时我们也必须深刻的认识到太多的刷屏案例其实都来自于优秀的专业团队和流量平台的支持，小公司小团队把运营目标定在怎么刷屏这么局向的事情上一定是做不好的。新媒体和社群，适合做传播和互动。卖货目前最有效的平台依然是淘宝。当然有些手法诡异的微商除外。 8、关于淘宝和电商 首先淘宝和电商并不是一回事。但是淘宝目前是最大最有效的电商流量和销量平台。很多人认为淘宝店就是Low，恰恰说明此人根本不懂电商。 淘宝的战场早不是个人和小商家的战场，也不是单单的依靠流量的战斗。淘宝的竞争是全国甚至全球商家的竞争，是“产品品质、独特的文化展示、良好的服务和用户体验”以及流量的综合竞争。目前为止，淘宝依然是最有效的卖货平台之一。专业的人适合做专业的事。 虽然现在大家都说淘宝和京东一号店之类是传统的电商平台，但是我还是说一句话那个能让你有销量那个就是好的平台。无所谓新旧和传统与否。有时候太炫的概念并不一定实际效果最好对的起你的投入和产出比。 9、关于网红和直播 选择好的网红团队合作，不仅仅提升曝光量，也能都拉动销量。最有效的还是品牌和明星的结合，但是小团队未必有这个能力去推动，并且品牌能级不够单纯的依靠明星一次轰动的推动未必可能有大的效果。 淘宝直播倒是很不错的选择，边看边买，比一般的直播平台转化率更高。 10、关于线下 线下渠道，其实也是一个系统的工程，专业的人做专业的事。小的团队自建线下渠道的成本未必合适，可以和一些好的渠道方合作，把利润分配出去。 另外一些所谓的互联网出身的人所谓的打破市场价格的做法，我并不认同，一定要考虑到线上和线下的利润和成本关系。否则到最后价格是最低了，但是你卖就赔钱，或者利润空间不够，根本没有渠道愿意和你合作。 11、关于线上和线下 其实同款同价未来一定是趋势。但是按照目前中国的实际情况，和我们实操的总结来看，线上和线下在定价和选款甚至在产品规格上是会有一些冲突的。解决最好的办法就是专款专用为线上线下各自量身定制。线上和线下之间是可以相互用户和流量转化的。 12、关于用户服务和体验 用户服务和体验，这是一个长期的持续关注的事情，除了专门的人去做之外，整个团队都要重视，因为服务和体验并不是单纯的客服和售后的工作，也不是产品部门的工作。 而是你的支付，你的页面设计，你的促销活动设计，都会影响到用户互动和体验。准确的来说用户认识你，登陆到你的页面，拿到淘宝快递箱，那一刻起他的体现就开始了。 但是并不是一味的讨好用户迎合用户，我们必须学会分辨用户的建议里那些是适合我们自己的那些是很难实现的那些是阶段性可以实现的那些是压根就不靠谱的。 13、关于好的商品和生意 我一直认为好的商品，一定是用户愿意买单的商品，并且可以卖给陌生人的商品。好好的生意一定是可以创造盈利和用户价值的。满足用户的需求，提供更好的产品和服务，最终实现盈利。哪怕短期内可以不挣钱，但是长期一定是可以的。 很多创业者和创业的项目，一元付款 0 元免费，你吸引几百万个用户，又怎样? 一旦收费， 真正的转化率还有多少?留存率还是有多少? 这也是为什么烧光了钱的很多免费项目，没有价值的原因。 HMM零食正常市场价格成功的销售了 30 万盒，我们的用户99%我们都不认识。这才是我骄傲的地方。 创业不是做公益，做生意也不是去搞慈善。就算赔也要算好账赔的有意义和价值。 14、好的创业项目是什么? 抛开“技术，改变世界和人类技术进程，或者生活方式的技术”不讲，因为我不是一个技术型人才。客观的来讲毕竟乔布斯和马化腾，距离我们太遥远。
接近一万字， 2 年时间 730 天，其实想些的还很多，分享给大家。希望有所帮助。 创业其实是人生的一场前所未有的修行，未必人人都会成功，甚至准确的来说确实成功率可能只有1%。可能很多人还会因为创业而失去了房子车子，耽误了正常的职场发展机会。 但是创业带给我们的经历，是一笔非常宝贵的财富，他是一场实战的MBA课，他也是一场管理和商业技能的双重提升，更是一场与死亡奔跑的大逃亡，有勇气有毅力有骄傲。所以无悔创业。 可能 2 年前我理解的创业，就是个人有一个什么想法，去单干，而经过两年的磨炼，我认为创业是一个为了梦想勇往直前的过程，自己创业从 0 开始也叫创业，加入一个团队一个公司与大家相互成就也叫创业。创业应该是一个人自我梦想和价值不断实现的过程，这才是人生的大成就。 向那些勇往无前的创业者致敬，前方的路无论是阳光灿烂还是颠婆曲折，都是人生最美的风景。当我们真正的接受失败并且认可失败的价值的时候，我们就算真正的成长了。请我们多包容创业的失败。至少他们曾经有过梦想和勇气。 愿你们的小俊未来可以更美好。 （编辑：滁州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
