京东云能打破“强者恒强”的定律吗？

其中，IaaS市场中，阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、华为分别位列前五名，占75.3%的市场份额。IaaS+PaaS市场，阿里云、腾讯云、AWS、中国电信、华为占74%的市场份额。其实，早在2018年开始，云计算市场的集中效应就开始增强，头部厂商与尾部厂商的差距在不断拉大。

“一超四强”的格局基本稳固，毫无疑问，云计算市场的“窗口期”已经几近关闭。一位位于云计算市场第二梯度的云计算企业对中国软件网表达了相同的看法，“云计算市场是有窗口期的，尤其是IaaS层，窗口期已经过了，不管是不是巨头，再进就难了，需要很深的技术积累以及规模考验。”

她接着表示，“IaaS层比较特殊，是通过软件把硬件变成服务的形式，而其他的PaaS和SaaS在转变成服务之前就是软件的形式了。进入云计算市场，有两种不同的路径。一种是，从底层向上层(从IaaS到PaaS，再到应用平台);一种是，从上层向底层，后者显然更难，挑战更大一些，前者的路径容易一些，毕竟，最难的(IaaS层)都做好了。”

的确，云计算市场参与厂商众多，切入市场的角度也不尽相同。

大致分为全栈型与非全栈型，全栈型指IaaS、PaaS、SaaS业务均涉及，以及公有云、私有云、混合云计算一体化，云网边端业一体化型厂商。譬如，阿里云、腾讯云、百度云、天翼云、浪潮云、京东智联云、青云等厂商，国外云巨头微软Azure、AWS、谷歌云等也属于这类厂商。

非全栈型厂商主要侧重于SaaS或者PaaS某一层，其中，侧重于SaaS层的厂商包括两类，一类是，传统软件IT厂商，比如，用友、金蝶等。另一类是，一些新兴的SaaS厂商，如CRM厂商Salesforce、销售易。

非全栈型厂商中侧重于PaaS平台的服务商，如Pivotal、灵雀云等厂商，主推集微服务、容器、DevOps等技术的云原生部属模式，以支撑SaaS、中台的运行。此外，一些SaaS厂商也开始建设PaaS平台，如2015年，销售易开始建设PaaS平台;2017年，推出客服云、现场云、伙伴云;2018年推出营销云、分析云、IoT云。随着腾讯的第三次注资，销售易将进一步借助腾讯的IaaS层、AI、大数据等核心能力。总之，这类厂商主要是从SaaS层向PaaS，甚至IaaS层拓展。

对于这一现象，国家工业信息安全发展研究中心系统所所长周剑告诉中国软件网，“IaaS层呈现几家垄断的格局，因为需要互联互通，很早就统一了，别人再做就没有可以切入的空间了，以后可能还会进一步融合。PaaS层企业可能会多一些，但也会呈现几家垄断的局面。

SaaS层厂商则竞争激烈，很难把规模做大。此外，受限于传统规模经济的思路。SaaS如果想继续扩大规模，就要将业务往下沉。所以，企业都想做平台，但做基础设施，做IaaS层倒不一定。毕竟，PaaS层是一个赋能层，很多应用架构在PaaS层上，是生态的基础，能够更好地支撑SaaS的繁荣和发展。”

而前述云计算企业内部人士也表示云计算市场的机会在于PaaS市场，“PaaS市场非常大，SaaS做PaaS，做得肯定是aPaaS的部分，也是业界非常需要的。云计算市场就是越往底层越难，越往上层越丰富、越精彩。”

但值得注意的是，无论是SaaS企业做PaaS，还是只做PaaS，难度都较从IaaS层面延伸难。因为，SaaS领域较窄，即便做成PaaS层，但其PaaS层在其他领域渗透，构建能力非常难。换句话说，平台的通用性不强。

这也是为何近年，很多云计算厂商不再追求大而全式的发展，不断明确自身的边界的原因所在。譬如，2019年3月，阿里云正式提出“练好内功被集成，阿里云不做SaaS，让大家来做更好的SaaS。”的策略。正是因为，SaaS行业过于分散，具备IaaS、PaaS层优势的厂商很难做成专业性要求很高的SaaS产品。同样，专业SaaS厂商，受限于成本投入，产业链复杂度等因素，很难往下构建PaaS层，甚至IaaS层。

广东电信云上巴展直播

所以，云计算厂商从IaaS层出发，更容易将市场做大做强。同时，从竞争的有利性来看，进入市场愈早，厂商占据的优势愈强。进入云计算市场较晚的厂商，无论从IaaS层切入市场，从SaaS层，还是从PaaS层进入市场，难度都比较大。

不久前，在广东电信云上巴展直播上，天翼云认为，国内云市场的竞争正在加剧。尽管，天翼云在国内公有云市场上排名第三，但其市场份额不升反降。“时间窗口”逐渐关闭，天翼云却仍然没有跨越云计算市场15%份额的“生死线”。

天翼云的担忧不是毫无缘由。据市场研究机构Canalys发布的2019年Q4中国公共云服务市场报告数据显示，阿里云(46.4%)、腾讯云(18%)，百度云(8.8%)市场份额分列前三名，而亚马逊AWS从2019年Q3的8.6%，划分到了其他Others类别中。可见，排名前两名的厂商市场份额相对稳定，其他厂商位置依然存在不确定性。

要知道，从2016年起，天翼云一直排名国内云市场前三名。对于头部云计算厂商尚且面临巨大的生存压力。那么，对于中小型或者后进入的云计算厂商如百度云、京东云而言，面临的“危险”或将大于“机遇”。

京东云们，如何突围

“成功都是相似的，不成功却各有各的理由。”从云计算市场发展规律出发，一些云计算厂商出局，或业务进展较慢无外乎以下几点因素。第一，云计算行业是重资产行业，需要大量的人力、物力、时间、资本的投入。

以阿里云为例，早期阿里巴巴每年都对云计算投入几个亿的资金，不断“烧钱”，且在人才、团队建设上，阿里云享有“优待权”，允许阿里云在内部随便挖人。阿里云能最终发展起来，离不开整个阿里巴巴集团不同部门的支持与配合，以及巨大的前期投入。

（编辑：滁州站长网）

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