我开服装店的经历，不堪回首

01

女人对漂亮衣服都无法抗拒吧。

我也是这样，因为喜欢漂亮衣服，内心又不安分，不满足于做一份稳定的工作，拿一份稳定收入的生活，就想着要到外面闯一闯，做一些自己喜欢的事情，于是就选择了开服装店。

开服装店只有三条路可走，要么加盟品牌店，要么到市场自己挑货选货，要么做私人定制。

而我有着一份稳定工作，服装店只是业余，当然没有时间去市场进货，又不会设计、制衣，当然也做不了私人定制。

留给我的只有一条路，那就是加盟品牌店。

那时候没有任何社会经验，竟然也像模像样地去几个品牌代理商那看了看服装风格，问了问加盟费用，但最终还是选择了自己平时喜欢穿的一个品牌。

一切都以喜好为主，根本不知道如何做市场调查。

当时手上七借八借的只有15万，品牌代理商信誓旦旦地说，这么多钱足够开店啦！

算上装修费、房租和进货的费用，确实是够了，但都是以最好的状态计算，根本没考虑风险因素。

开了店才发现根本不像想象的那么简单，本来想着投入十几万就够了，结果因为是加盟的品牌，还没到季节就让订货，冬天订夏天的，夏天订冬天的，订货时感觉模特穿的衣服都好看，恨不得都订上，结果等到了季节，货发过来了，却咋看看不顺眼了，货品挤压占用资金，然后订货还要支付预付款，我的天啊，资金是越投越多。

而开店的地方又是新市场，人气上不来，费了九牛二虎之力，用了各种宣传和促销手段，销售业绩也不见好。

没有赚钱，却月月往里贴钱，我自己上班挣的工资都拿去给店里导购发工资了，整天节衣缩食，恨不得一分钱掰成两半花。

还要打肿脸充胖子，店员工资不能少，店里开支不能少，店里灯光还要明亮，因为担心恶性循环，害怕店员不用心，害怕店里没灯光不吸引顾客。

那段时间简直生不如死，每每夜里独自哭泣，一边哭还一边想着如何提高店里业绩，各种方法地想，半夜还在看书、听课，只求灵光乍现，能让服装店起死回生。

02

祸不单行。正在为店里发愁的时候，父亲又生病住院了。

虽然父亲有退休工资，有医保，虽然哥嫂们挺孝顺，担起了照顾父亲的责任，但我作为女儿，父母养我一场，总不能在他生病的时候没有任何表示吧。

我请假照顾了父亲三四天，给他留了几千块钱，看他身体没什么大问题，我就赶紧赶回家。

家里有孩子，有老公，又有店里生意要照顾……想想突然感觉头大，恨自己为啥不安安分分上班，要去折腾，结果把自己搞得如此狼狈！

正在怨着自己的时候，老公也对我没有好脸色，埋怨我当初不听他劝告开网店经验，要开什么服装店。更过分的是他竟然还逼着问我要孩子的学费钱。

我不禁哑然失笑：自从结婚，我俩工资各花各的，买房养儿互相兑钱，基本AA制，我没花过他一分钱，开店也是我自己的积蓄加上借贷，而家里有套房子出租，租金他拿着，差不多够给孩子支付学费了，缺一点他就不能补上吗？

我已经如此焦头烂额，他竟然还要逼着我跟他一样平分孩子剩余的学费！

我的心在滴血。痛苦像潮水一样淹没我，不停冲刷着脆弱的心，一阵阵撕裂般的痛。

四处张望，没有可以救我的人，想要活，只能自己救自己。

03

有一天，店员向我抱怨：好多顾客，总是来店里试衣服，试完记下货号，去网上买了。

网店真是可恨！我和店员一样气愤着，突然脑子里灵光一现：既然别人能开网店，我为什么不能呢？这样顾客群也不用局限于这二亩三分地了，全国想要上网购物的人不都可能成为我的顾客吗？

那时候是2010年，开网店的还不算特别多，我经营的品牌，还有一定优势。

于是，我开始在网上搜索如何开店，如何装修，如何拍照上传，如何宣传……本是对网络一窍不通的，我通过三天三夜的摸索和学习，成了半个专家，把自己的网店搞了起来。

当时卖我经营的品牌服装的有两家网店做得比较好，销量比较大。我比人家起步晚，想要胜出，必须比他们更有优势。

价格上不可能再低，否则没有利润，我就在标题和服务上下功夫，在无理由退换和图片细节上下功夫。

功夫不负有心人，经过近一个月的努力，网店业绩终于上去了，两个月后基本稳居品牌网店销售榜首。

那段时间，实体店变成了供货和服务店铺，不停为网店销售调货配货。

我也终于可以喘口气了，业绩上去，流动资金有了，利润也慢慢有了，不再焦头烂额的借债，生活也终于恢复了正常。

我把孩子的学费甩给了老公：姐终于有底气了！

04

网店也就持续了两年高潮期，随着开网店的越来越多，不良竞争也越来越多，后来区域总代理竟然也在网上开店，价格几乎跟我们零售商拿货价格持平，这让我的网店和实体店受到双重打击。

权衡再三，我果断关闭了网店，也不再经营这个品牌。

这个时候我也算在服装行业摸爬滚打了好几年了，多多少少认识几个人，了解一些服装行业的情况，也知道衣服不能根据自己喜好进货了，要根据大多数人的需求。

我决定做品牌折扣。品牌的衣服一方面有知名度，一方面质量过硬，而品牌折扣是今年卖去年的，一些大众款衣服过了一年也不算过时，重要的是价格实惠，适合一部分不追究时髦，追求品质，工资又不太多的工薪阶层。

最开始的时候因为选品正确，也刚好遇到了几个比较知名的品牌，卖得挺火爆。

但这种好的品牌不是年年都能遇见，而且品牌也不是年年款式都好卖，另外折扣衣服尺码不全，所以并不是年年月月业绩都能好，很不稳定。

后来随着各个品牌网上特卖活动的开展，好款式的库存越来越少，到我们手上的款式很多已经是品牌实体店和品牌网上特卖之后剩余的，不受大众喜欢的，我们拿过来也不好卖，造成货品积压越来越严重。

品牌折扣做了三年多之后，随着越来越艰难的生存，我痛下决心，终于关了店，做回了两点一线的上班族和贤妻良母。

05

回想自己做服装的这几年，其中的血泪和艰辛真的是不堪回首。

但也在我平淡的生命中激起了一点浪花，人生不再是一条直线走到头，也让我的心智更成熟，对之后生命中经历的挫折和不快可以一笑而过。

也让我静下来的时候，有更丰富的回忆。

人终归要走到尽头，沉入一抔土中，了无痕迹。但如果一生平静得如一碗静止的水，从出生到离去，毫无波澜，在这世上走一遭，也太过遗憾吧。

人这一生，结局相同，重要的是曾经经历过，曾经奋斗过，曾经有无数的酸甜苦辣，让我们的生命色彩斑斓，当闭上眼的那一刻，可以无憾地说：我不枉这世上走一遭！

一个人，如若生如夏花之绚烂，虽短暂，也足矣！

（编辑：滁州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!