【创业经验采访NO.22】大学生创业开创意娱乐陶艺馆，小白佛系开店六年！

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陶·艺·创·业/

aesthetics

导 语

过去，人们安于兢兢业业为老板打工，拥有一份保守的“饭碗”养家糊口；现在，90后越来越不再安于现状，要么积极寻找增加副业，要么自己创业。大学生也在提前寻找副业的方向，爱玩、会玩的他们将目光投入娱乐手工类目。具体细分之下又有陶艺、木艺、雕塑、串珠……在如此众多的行业细分之下，看陶艺如何打败同城众多竞争者做好这个小本生意。

【不坐办公室，不做上班族，从普通大学生到创业老板经历了什么？如何开一家陶艺馆？】

今天，青年开店计划为大家带来【木事儿】品牌创办人戈子的创业故事，大学开始接触陶艺，从乐趣开始，到毕业后只身前往江浙沪包邮区创业做品牌。一家店运营到现在是第六个年头，纯小白无任何前人经验引路，希望从他的创业经历中，你能了解一个全新的事业，get到创业小白固有的思路和那些无可避免的坑。

固定布局

工具条上设置固定宽高

背景可以设置被包含

可以完美对齐背景图和文字

以及制作自己的模板

-木事儿-

产品 / 门店展示

做陶艺的契机

开一家与艺术娱乐相关的店这个想法还是源于大学时候的乐趣，戈子的发小大学时修的美术，做木雕，这也是戈子与艺术接触的开始，每周他都会去发小学校找他一起做木雕。

发现自己越来越喜欢这个之后，他自己买了一些木头和各种木料，在宿舍展开了艺术探索，由木头到陶艺，从此一发不可收拾……

创业经历

快要毕业的时候他就尝试着开一家陶艺馆，其实这对毫无开店经验的小白来说这是一条九死一生的路，因为他至少对以下这些情况不够深刻了解或者根本没有尝试调查的思维。

1、开店位置附近的商圈、租金、消费人群、在区域内分布几家竞争店；

2、水房租金与精装房租金的区别，关于装修的注意点，所选位置的水电物业价格；

3、这个行业市场的优质供货商，制作工艺与成本占多少，个人资金情况如何；

4、产品制定规则如何，商业模式如何；

5、开店的工商流程，具体个体工商户需要哪些资料，客户如果索要发票如何开具……

综合自己接触过的艺术娱乐种类和个人兴趣，戈子选择了陶艺。身边没有人了解这个，戈子为了带朋友一起接触这个，开了陶艺馆，对当时大三的他来说，当然是成本越低越好，于是一家成本仅一万多的陶艺工作室——木事儿就开在了大学附近。

陶艺馆是怎样开店的

“木事儿”源于戈子最初接触的木雕，而且在他的家乡话里，木事儿就是没事儿，有点没事干就来玩陶艺的寓意。

开店前的准备

01

毕业之后，戈子便来到了南方更深入地学习陶艺，百般调研后决定在杭州继续开店。

开业之前戈子准备了拉坯的设备、桌椅、手工绘画工具和烧制工具，还有一些陶瓷装饰品和摆件等。

拉坯机在景德镇或者网上都可以买到，桌椅就简单了，拉坯的椅子一般比拉坯机稍微高一点，桌子建议用实木的比较结实，最好是在桌子上放层玻璃，玻璃下垫桌布。

工具就比较细开店 经验，暂且分拉坯、手工、修坯几类。

首先要准备拉坯盛水的桶，挑针和铲子(用来铲泥)，拉坯这个步骤基本就是用双手，所以初学者不需要用到工具。

手工大致配备擀滚筒、木工刀、小喷壶、毛刷、美工刀等，修坯主要就是修坯刀。烧制需要一个0.5立方左右的景德镇电窑。

还有其他一些琐碎的小杂物，这些七七八八的设备工具、房租装修加起来总共才3万左右！！

盈利那些事儿

02

前面已经说到陶艺的工艺工具，看起来貌似有点繁杂，其实操作流程倒是很简单。

拉坯——修坯——上釉——烧制

接下来就是大家非常关心的盈利问题，这很简单，看你选择多少成本。有些人只想开个小店，通常只需要一个机器，房租也不用太大面积，装修选择简装的话，通常即使在一二线城市也不需要太大成本。

而对于没接触过的朋友来说，陶艺当然是一次高端大气上档次的艺术体验，理所当然定价也不会低。

比如现在杭州的市价小朋友做一次陶艺是200元/人左右（根据地理位置而定），但是像【木事儿】这么大面积的门店，可以达到80%以上的利润！！

关于选址

03

首选位置是客流量大的地方

任何店都需要一个理想的地段，位置决定一切。戈子一直在大学附近开店也是这个原因，客流量大且稳定，有长久的发展，如果是大学城的话消费更集中。

周边交通便利

如果说位置不佳没关系，营销做到位照样有人上门找，这就需要你的店能提供交通便利，这更能加强消费者的体验欲，提升好感度。

面积选择有技巧

一般一个陶艺项目不需要太大面积，大致20-30平方就已足够，所以30平米以下的店铺建议大家选择手工坊或者陶艺馆两个项目之一，做精做透，不要左顾右盼，导致项目定位不准，客户流失。

同时，不到30平米的店铺成本足够低，但是巧妙利用下利用只会更多，根据店铺实际情况戈子选择了手工坊+陶艺馆的优质组合，性价比超高，店铺趣味性也很足。

关于营销

04

拉坯、捏雕、陶瓷彩绘，陶艺工作室提供的是玩泥、上釉、烧制全套，消费者拿到的当然也是烧制好的成品作品。

在朋友的帮助之下，戈子得到了许多大学新生资源，并在学校内部成立了社团和粉丝群，拥有对新鲜事物尝试热情的大学生们是门店持续不断的客源。也因如此，之后附近的陶艺工作室逐渐多了起来。

有一些建议

1、人群定位

早期时候的陶艺定位都在成年人范围的兴趣体验，现在逐渐向年轻化、娱乐化，大学生、情侣、儿童已经成为消费主体。

2、品类不要过于单一

再好的项目，天天玩也会腻，陶艺体验也一样，大家第一眼觉得新鲜感兴趣，多体验几次之后就没有新鲜感了。要针对多数人三分钟热度的特性来调整产品。

不是所有的创业经历都轰轰烈烈，带来多少巨变。但所有的创业经历都是“避世良药”，人生迷茫的境况下，感恩一次次微小尝试带来的改变，感恩逐渐清晰复苏的思维。

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（编辑：滁州站长网）

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