现在淘宝开店，晚了吗？—来自淘宝卖家的经验分享

很多新手进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍：总觉得自己开店晚了。我们也经常在羡慕那些开了多年的老店，可是你有没有想过那些生存下来的店铺，是从千千万万淘宝店竞争当中的获胜者呢？ 不要总是拿以前竞争小说事，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也可能会倒下。如果你是一个努力肯干的人，根本就没有时间去抱怨这些问题，而是老老实实地去学习、实践、摸索、总结，也许你会觉得时间根本不够用，哪儿还有时间去抱怨这些？

新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。 关于搜索排名的问题：这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。 看完了结果再回来往下看都不迟。 新开的店铺流量通常不大。 这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，没有高度辨识度，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：一是信用不高也有排到好位置的机会；二是别人点不点击你的产品图，只是看你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。关于推广，推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西的。所以，图片做的好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。事实上是转化率跟你的信用是没有多大关系的淘宝卖家经验，你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的。 第二，高于行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以做的到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修、你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。当然了，就算你现在是2星，别人也是2星，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就是2%了。行业平均值只是一条及格线，请不要让自己成为拖低了行业平均值的那个人。

新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。首先，我非常同意付费宣传，但这一点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传工具基础之上的。很简单，比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的两三倍左右，甚至更多。这就是为什么很多人在嚷嚷直通车很烧钱。如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。所以不知道如何正确使用工具的人才会说工具不好。那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢？当然就是要去不断的学习。第二，不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该怎么办呢？那就用一些“不烧钱”的。什么东西“不烧钱”？ 标题，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的关键词，你再好的产品别人都搜不到。还有什么东西不烧钱？上下架时间，橱窗位置，这些完全不用钱。然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折”，天下的生意都是一样的，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折”，仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界里一样。没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折存在的时候你没觉得特别高兴，但是打折不存在的时候你就会非常痛苦。做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件……还是有比较大的可能的。

当然整个淘宝现在竞争形势非常的激烈，但只要你把心态摆正，踏实的坚持去做，要赚点小钱也许并不难！

什么时候开始都不晚！

（编辑：滁州站长网）

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