人人电商第二届沙龙分享会在苏州正式落幕！

2016年9月21日，人人电商第二次沙龙分享会在苏州的蒲公英创业吧正式开锣。如果你曾被成都站首次沙龙分享会华山论剑般的氛围所感染，堪称升级版的苏州沙龙分享会只会让你更嗨更沉醉。

分享会现场，四十余位来自各行各业的商家齐聚一堂。人人电商学院院长亲自上阵，为商家出谋划策；人人电商金牌讲师喵喵和范子龙，生动诠释了“社交裂变九步法”和打破推客瓶颈的战队玩法；礼上往来和驼铃旅游两位商家亦带来社交电商的全新视角。

人人电商学院院长周迎表示：“这个沙龙不是一个常规意义上的培训，我是不希望把它做成培训，希望把它做成商家互相交流的平台。‘独学而无友，则孤陋而寡闻’是我们沙龙分享会的理念。”

院长一马当先带你飞

沙龙分享会现场，人人电商学院院长周迎先简单介绍了人人电商的主要业务：除为商家对接资本和资产的口碑基金，为商家提供用户和消费行为分析的大数据，人人电商学院是投入最重也最关键的业务——主要是以社交电商为中心，提供最新资讯、方法论，甚至运营实战，干货案例等专业、科学和系统化的内容。

沙龙分享会期间，周迎带头时不时地“见缝插针”，提出一针见血的建议：

比如对于苏州正普文化艺术有限公司的产品推广，周迎表示，由于檀香是中国几千年文化，甚至是更长时间文化的一个沉淀。建议所有的推广要以感情为基础而不能太注重商业利益。

而对于生产高端漂移车的商家，周院长则建议进行异业合作和受众教育，将这款产品在国外的销售数据、品牌故事拿到国内市场，做好品牌背书，便于让消费者提高对品牌的信任度。

现场的氛围逐渐热烈，各商家畅所欲言，对每一个不太了解的或稍有异议的观点，都掰开了揉碎了细细深究、挖掘，真正实现了深度交流的效果。临时加上的问答环节，各大商家和院长一起讨论做运营的初心，以及粉丝从零到一千这个阶段值得借鉴的方法，大家畅所欲言，从产品、包装、推广等各个角度一起探讨解决办法。

讲师干货：内容趣味双升级

讲师分享环节，爱吃鱼的人人电商金牌讲师喵喵，将社交裂变九步法诠释出接地气且生动的意味。从“建运营团队”、“定极致产品”到最后的“用平台工具”九个步骤，极少涉及深奥的理论，每一个步骤都是以实用、有趣的案例来诠释，并结合喵喵老师独到的运营眼光，给商家带来实实在在的落地干货。

尤其是当喵喵讲到“做营销方案”这一环节时，各大商家非常踊跃地分享了针对不同的用户群体，公众号最佳推送时间，活动的预热时间，以及哪些渠道可以有效发散消息和获取粉丝等方面的信息。

鉴于许多商家对战队这个玩法只闻其名并没有真正操作过的现状，互联网分析师范子龙则以“推客模式的瓶颈”为起点，正式引出战队的模式。

演讲过程中涉及战队模式带来雇佣的变化，以及战队的使用场景和怎样挑选战队队长，奖励机制，如何帮助战队更好地运营，和怎样提升社群战斗力等各种实操性很强的内容。

为了让整个内容浅显易懂，范子龙不仅运用了多个商家例子，并用大家比较熟悉的且模式与战队相似的社群来解释，既有助于商家了解战队，又在无形中让大家进一步分清社群和战队模式的区别。

商家分享：具有代行业发言的高度

在此次的沙龙分享会上，各商家的发言都可圈可点，尤其是商家礼上往来和驼铃旅游的分享，不仅带来了别样的运营视角，其发言也相当具有行业高度。

礼上来往本来是一家做酒的企业，但为何要着手做“黄上有纸”这样的纸品？

强刚需、高复购、单价比较低的纸，不仅极有文化内蕴，有很多故事可以讲，“黄上有纸”这个产品的设定就可以跟皇上、后宫等古代文化的东西都诠释出来，可以使品牌变得很有趣味。在运营过程中就能带来更多用户的黏性，再结合免费等活动措施，就可以以“纸”为入口，带动整个家庭的数据黏性。

礼上来往坦言，这种极具社交电商属性的玩法，是被商家对流量的需求推动着。流量是一切生意的本质，但传统电商平台的流量成本越来越贵，且是一次性的不可沉淀的，所以转向社交电商平台是大势所趋。

另一商家驼铃旅游则以“城市套路深，赶紧回农村”为主体，分享了个性化、差异化、品牌化对在自身发展过程中的重要作用。并指出， 2016年农村电商也正追逐着社交电商的风口在前进：移动端会持续发力，去中心化进一步明显；农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、自明星；农产品电商本地社群逐渐兴起……

虽然，马云京东等都在布局农村电商，虽然，农村电商的很多基本设施还未完全完善。但是，但是套路没那么多的农村电商，说不定能走得更远呢！

要想成为社交电商的极致玩家，要想以构建移动电商新消费生态。不仅要想方设法建立企业与消费者之间的连续，建立信任和交流互享的机制，各商家之间也要互通有无、互相合作，才能一起成长，让以“人”为核心的信任和分享实现最大商业价值。

分享和成长，是人人电商沙龙分享会成立的初衷，也是目的。

（编辑：滁州站长网）

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