从一个流量被竞品掠夺的ASA案例，看品牌词投放和元数据的重要性

　　在日常工作的真正Apple Search Ads（ASA）投放中，量江湖经常听到这样的疑问：“为什么要竞价我自己的品牌词？品牌词本来就可以带来自然量，那何必再去为它花费预算？”乍一看这种思路是没有问题的，如果产品拥有比较强的品牌效应和口碑，那么品牌词必然是不少自然量的，但如果结合Apple Search Ads的特性来看，这种思维就是不对的。因为Apple Search Ads作为竞价广告，不存在品牌保护，如果我们自己不去竞价投放自己的品牌词，那它就很可能被其他产品乃至是直接竞品竞价成功，本来属于我们的自然量也会遭到掠夺。

　　另一方面，苹果官方对于流量分配有一套独有的逻辑，如果产品的品牌的流量被持续掠夺，自身的广告展示占比减少，那么就会影响产品品牌权重的积累，进而影响到苹果对产品的质量认知，造成流量分配倾斜，甚至可能会影响到苹果针对产品在其他相关功能词、通用词上的流量分配。

　　此外，对于品牌词的关注，应该从元数据优化阶段就开始，因为一款产品的产品名，如果包含了大部分通用词元素来堆砌，很可能造成个性不够突出，被苹果认为是非品牌词，进而影响竞价投放和流量分配，也不利于自身产品品牌权重的积累。

　　本文中，我们将结合一个案例来对这个问题进行说明。

　　细分领域的直接竞品：《8 Ball Pool》和《Pooking - Billiards City》

　　经常观察海外市场的小伙伴应该能了解到，Miniclip旗下的台球手游《8 Ball Pool》是该领域的头部产品，也是上线多年仍旧保有巨大活力的常青树。早在2018年，《8 Ball Pool》就累计创下了4亿美金的营收，累计下载量近5亿。Miniclip为腾讯控股的瑞士游戏公司，曾入选PokectGamer评选的2018年度50强开发商榜单。

　　而其竞品《Pooking - Billiards City》于2017年上线，出品方也名不见经传，可以说在竞争力上与《8 Ball Pool》有着云泥之别。不过，通过Apple Search Ads的投放，该款产品却一直牢牢靠在《8 Ball Pool》的身上，掠夺其流量。

　　事实上，站在ASA投放的角度，从产品名上我们就可以发现一些问题。《8 Ball Pool》虽然是头部产品，但是其命名方式是将一些通用的描述进行组合，游戏名代表的意思也只是台球运动中的“8球”（应该就是小伙伴在台球厅打得最多的玩法）；而《Pooking - Billiards City》则是使用了比较特殊的描述来命名，首先，“Pooking”并非是一个常见单词，但它又很容易让人联想到台球运动，其副标题中的“Billiards”特指台球，并与City组合形成了品牌词，相比于“8 Ball Pool”这种命名方式更加个性化。

　　在充分知晓这些信息之后，我们再来看看两款产品在Apple Search Ads投放中的表现。

　　《8 Ball Pool》：被掠夺的品牌词流量

　　据Sensor Tower提供的数据显示，《8 Ball Pool》的主要收入来自美国、英国和澳大利亚等英语市场，那么我们接下来就观察《8 Ball Pool》和《Pooking - Billiards City》两款产品在以上三个地区Apple Search Ads的一些投放情况。

　　美国市场

　　在美国市场，《8 Ball Pool》在其品牌词“8 ball Pool”（热度7835）下的ASA广告展示占比为21.98%，仅为其竞品《Pooking - Billiards City》的一半左右，品牌词流量被掠夺现象严重。

　　英国市场

　　在英国市场，《8 Ball Pool》在其品牌词“8 ball pool”（热度7247）下的ASA广告展示占比为22%，而其竞品《Pooking - Billiards City》的ASA广告展示占比为72%，是前者的3倍以上。

　　澳大利亚市场

　　在澳大利亚市场，《8 Ball Pool》在品牌词“8 ball pool”（热度5607）下的ASA展示亟待加强，仅为1.72%，而其竞品在诸多竞价App中占比最高，为38.17%。

　　此外，品牌词投放欠佳导致的展示减少，还可能影响到其他类型关键词下的广告展示。据量江湖的监测数据显示，在美国市场的“pool games”、“pay games”等非品牌关键词下，《8 Ball Pool》的ASA广告展示也远低于竞品《Pooking - Billiards City》，其中，在“pool games”（热度4606）词下，《8 Ball Pool》近30天的广告占比为21%，而《Pooking - Billiards City》为63%；在“pay games”（热度4606）词下，《8 Ball Pool》近30天的广告占比为8%，而《Pooking - Billiards City》为19%。

　　分析：品牌词天然劣势+投放时间短或出价低，可能让竞品有机可乘

　　综合来看，《8 Ball Pool》在其主要市场美、英、澳三个地区的品牌词ASA投放广告展示占比均处于全面劣势，尤其是在澳大利亚，落后于竞品甚多，其品牌词流量几乎被其他产品所全部掠夺。

　　量江湖认为，这可能是源于其竞品《Pooking - Billiards City》在Apple Search Ads的投放上更加重视且更有针对性。而发现品牌词流量被竞品掠夺的《8 Ball Pool》虽然也开始投放Apple Search Ads进行防御，但可能由于投放时间还不够长或者操作、优化等问题，目前其ASA广告展示量仍旧远低于《Pooking - Billiards City》。

　　另一方面，如前文所述，《8 Ball Pool》的品牌词由于是通用词的组合堆砌，个性化不够，因此在Apple Search Ads投放中有天然的劣势，其品牌词“8 ball pool”很有可能不会被苹果算法认定为品牌词。了验证这个问题，量江湖再次对“miniclip 8 ball pool”这一通过组合开发者名和产品名的，更为精准的关键词占比进行了监测。结果显示，该词在美国市场近30天的ASA广告展示占比，大头仍旧被《Pooking - Billiards City》所占据，其广告占比为47.33%，而《8 Ball Pool》在该词下的广告占比仅为12.27%，约是前者的四分之一。推测认为，品牌词的天然劣势也是《8 Ball Pool》在与竞品《Pooking - Billiards City》的ASA投放竞价中一直被压制的原因之一，因为以厂商名+产品名的检索已经精确度非常高。

　　结语

（编辑：滁州站长网）

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