三大营销时代,我们都懂吗?详解三大营销时代特性

三大营销时代:

传统、互联网、移动互联网

营销效果永远=数量×质量。

1、传统营销时代

营销效果=见面数×成交率

见面数：与更多顾客见面。

成交率：把更多顾客说服。

传统营销核心在销售空间、销售人员——注定沦为资源密集型、劳动密集型产业。

2、互联网营销时代

营销效果=流量×转化率

流量：让更多受众访问。

转化率：让更多访客付款。

互联网营销核心在死守ROI，偶尔现象级案例——解放了销售空间、销售人员，已属知识密集型产业。

3、移动互联网时代

营销效果=连接时空×连接心理

为什么连接？因为渠道与媒体界线消弭—— 网品会是渠道还是媒体？都是。在网品会直播导航植入星级与评价是媒体，植入识图购物就是渠道了。

移动互联网营销核心在消弭渠道与媒体界限——连接依存于移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统，连接……无一不高大上，无疑技术密集型产业。

世间最痛苦之事，莫过于泯然众人、默默无闻。

资源获取十四向

1. 向独特销售主张要资源

像XXX「再小的网红也有自己的品牌」，感动无数达人网红争相传播，得以颠覆传统KOL。

2. 向产品要资源

像网品会，「加入就能有设计师打造个性产品」，让人不自觉想传播。

3. 向渠道要资源

例如网品会开遍全国所有小区的母婴家庭体验店——就算销量没多少，也最大化了展示,用家展示出一个孩子成长的空间.

4. 向价格要资源

例如风靡微信的网品会拼团玩法——邀请多人成团，团长享特惠。

5. 向受众要资源

例如网品会免费送孩子教育课程,加入就有收获「现在就获取您的孩子教程」。

例如百度搜索「旋转」「翻转」「抖动」「跳跃」「淡入」，百度的网页就做出相应的动作，让人不自觉想安利小伙伴。

6. 向粉丝要资源

7. 向顾客要资源

例如昵称瓶、歌词瓶——你买的不仅是饮料，还有安利小伙伴的道具。

8. 向素材要资源

例如罗辑思维，用每天一篇的鸡汤内容，获得了优酷专栏，获得了百度认证贴吧营销时代，及与最时新意见领袖合作的筹码。

9. 向资源要资源

10. 向屌丝要资源

屌丝有闲且爱装逼。

那就百计发起海底捞体、凡客体、陈欧体、「我有一壶酒，足以慰风尘」之类简单创作的任务，让屌丝乐此不疲呗。

11. 向合作伙伴要资源

创始人之存在，一半是为了把大V舔成合作伙伴，然后蹭资源。

12. 向大V要资源

如果大V不做合作伙伴，那好歹给蹭点啊……

13. 向竞争对手要资源

就像整一堆「七个核桃」「八个核桃」围剿「六个核桃」，看似山寨，实则终端拦截简单粗暴有效。

14. 向时势要资源

环时环时，说的借时势炒红自己。

（编辑：滁州站长网）

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