创业启示录：一个百亿级市场的创业项目是如何失败的
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我曾经靠着自己的双腿走到了半山腰，却只能跟随夕阳落回山脚。因为我们走的那条路，注定攀不上山峰。 作者：Soul 全文共 3777 字，阅读需要 8 分钟 —— BEGIN —— 当项目宣告死亡之时，我的心情很奇怪，既不悲伤也无失望……我感觉自己像是看了一部好长好长的电影，甚至在影片落幕后不由得松了口气：终于结束了。 曾经，我以为创业是一件很壮烈很男人的事情，纵使失败也有惨烈的姿态，死得像个战士。但实际上，在创业中犯下那么多错误后，我发现我的项目分明是一个千疮百孔的病人，垂死挣扎后如预期般崩塌，和壮烈没有半毛钱关系。 商业方向 选择往往比努力更重要创业的过程实际上是一大堆互相关联、彼此影响的选择题。其中还隐含着一个特殊机制：最初的几道题会影响到你之后所有的选择倾向。 1. 我们放弃了赚钱的传统模式，选择了烧钱做规模拿融资的“互联网模式”做这道题时正是互联网最狂热之时，所有人都以为互联网无所不能、所向披靡。相比两年前那个浮夸的氛围，我们是很踏实认真的人，但作为上进青年的我们亦渴望能用互联网变革传统，为更多人创造更大价值。几个月后，我们拿到了两家知名 VC 的天使融资，兢兢业业地向着下一轮走去。 然后，下一轮没来，资本寒冬来了。更致命的是整整花了 2 年时间，我们的互联网模式都没跑通。没跑通的原因，和最开始的认知、过程中的做法相关。尽管我们有一个很靠谱的核心团队，尽管我们付出了巨大的努力也取得了一些成就，但都白搭了。 回到最初，如果选择的是赚钱的传统模式，我有信心一年 150 万净利润三人分。但我想说的是：实际上不是当初应该选择什么，而是那时的我们做起事情来虽然求真务实，但在看待创业这件事上却是：理念大过现实。 2. 我们选择了一个低频、低利润的大市场来做互联网当时我们认为低频不是什么问题，我们可以从低频切入，先吊打传统，再拓展至高频。但是，移动互联网发展至今，其最深层的游戏规则已从无数结果中得到昭示：只有兼具高频需求和大市场两点，才能在互联网中通过烧钱做规模存活下来。 当时我们认为低利润不是什么问题，只要有一个广阔的大市场能让我们把规模跑起来就行。但是，在某个时间点上，我突然意识到低利润是最致命的软肋。 一方面，低利润让做大规模的成本变得很高，进而限制你做大规模。 大多数互联网公司起量的因素除了更高效就是价格战。在一个高利润市场上，发动价格战的成本相对低，在一个低利润市场上，发动价格战的成本高得吓人，因为本来就没什么降价空间。 而为了活下去，你又不能亏损太多，所以你只能寻找其他途径去做大规模。但一个低利润的市场往往是被做烂掉的，取巧的方式几乎没有，因此你只能靠不断将运营精细化再精细化，去硬碰硬。这样的打法很累，并且也算不上很快。 另一方面，更要命的是低利润让你的市场体系无法良性循环。 一个优秀员工在一家公司能否长期发展受两个现实因素的制约：
这两样我们都给不到，因此寄托着希望的人才流失掉了。而我们的市场模式，对管理人员的管理门槛要求很高，对业务员的素质要求也很高;于是人才的培养成本很高。低利润造成的高流失碰上业务本身的高门槛和人才培养的高成本，两者的矛盾让整个市场体系陷入死循环。 产品开发：从2个月到2年我们的 APP 产品开发简直是一场噩梦。最开始规划的是 2 个月上线第一版，然后 2 个月推迟到 4 个月、4 个月推迟到 6 个月、6 个月推迟到1年……直到 2 年后，项目宣告失败，我们的产品仍未正式投入使用。 1. 明明没犯错却错得特离谱我们的核心团队里没人懂产品和技术。这种情况的最佳做法是：
实际上，我们也是这样做的，执行得也挺好，感觉事情朝着靠谱的方向在发展。 但是，技术大牛的评估并不具备现实意义。 首先，技术大牛完全是从他的角度做出的评估。比如一个腾讯的大牛告诉你这个 easy 啦，是建立在腾讯内部的程序员非常优秀这个现实基础上。而作为一个初创公司，我们只能找到很普通的程序员。 其次，这个产品所涉及的技术，大牛都不一定做过，就算从他的角度出发也不一定估得准。 并且，我们把产品交到了一个只是看上去靠谱的传统开发手上。找到这人时，我们无比欣慰。
但事实很惨痛：这人完全是个忽悠范，各种打太极耍嘴皮，至少耽误了产品半年的进度。 （编辑：滁州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
